Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. “Tenha segurança no seu potencial e sua capacidade de trabalho. Barganhe, argumente, defenda pontos de vista baseado em experiências pregressas e cases de sucesso; não seja radical. Ações de consultoria não podem se basear em extremos rigorosos, sempre existe um: ‘e se…’. Mesmo sendo o especialista contratado para apontar uma possível solução, você não é o dono da verdade. Você conhece o mercado, o contratante conhece o negócio e principalmente: domina a cultura da organização. Escute-o! Saiba recorrer aos instrumentos de negociação adequados à situação. Se o assunto está focado em números seja mais específico, já se está focado em ações seja genérico, apresente alternativas, mas não aponte-as neste momento. Deixe o contratante seguro de que você tem os caminhos que ele precisa”.Do que estamos falando?

• Mapeamento dos processos de consultoria por meio do diagnóstico.

• Processos e posturas de negociação.

• Diagnóstico empresarial.

• Apresentação das diretrizes e falhas no processo.

• Contrato de prestação de serviço por tempo indeterminado.