De acordo com seus estudos sobre estratégias de vendas, à partir da página 105 de seu livro base, a principal estratégia de promoção de vendas de uma empresa tem por finalidade:

• caráter temporário e necessariamente deve trazer benefícios evidentes.

• disponibilizar produtos diretos aos consumidores com poder de compra em pequenas quantidades.

• trazer novos clientes que antes eram resistentes ao produto e alavancar o faturamento da empresa

• facilidade de recursos próprios de distribuição e de estocagem em grandes quantidades.

• propõe atratividade superior ao concorrente.