ELABORAÇÃO E ANÁLISE ORÇAMENTÁRIA
As despesas de vendas compreendem todos os gastos efetuados com a venda e a distribuição dos produtos. Essa análise é indispensável, pois ela pode até mesmo invalidar uma meta de vendas, caso seja considerada inviável em vista dos altos custos a ela associados. De qualquer maneira, é importante destacar que esses gastos com despesas comerciais não podem ser estimados sem se levar em conta o plano de vendas e os objetos fixados, quer sejam de curto, médio ou longo prazo. Diante dessa afirmativa, marque V (verdadeiro) ou F (falso) nas frases a seguir e assinale a alternativa correta.
- A elaboração conjunta dos orçamentos de vendas e de despesas de vendas é feita numa fase inicial não muito pormenorizada, ou seja, as despesas são estimadas em seus grupos principais. Esse é na verdade um plano mais qualitativo do que quantitativo.
- As despesas de vendas não podem ser subdivididas em itens fixos, variáveis e semivariáveis. Esta classificação, sobre o orçamento de custos indiretos de produção, favorece sobremaneira a análise dos dados passados, a estimação dos gastos futuros e principalmente o controle desses gastos.
- Para conservar sua fatia de mercado, a empresa deve aumentar o volume de propaganda pelo menos tanto quanto o faz a indústria como um todo, e para aumenta-la deve ampliar esse volume mais rapidamente que a indústria em conjunto durante um longo período.
- A comissão sobre vendas não representa o estabelecimento de uma proporção entre o resultado do trabalho e a remuneração. A comissão, juntamente com o salário fixo, constitui a forma usual de remuneração dos vendedores.
- A apresentação do orçamento de despesas de vendas deve ser feita tendo em mente as necessidades de controle desses gastos. As práticas usuais variam de acordo com as características da empresa e podem ser: por período de tempo; por produto; por área de responsabilidade; por unidade de venda; por área geográfica; combinações das formas anteriores.