A negociação é a arte da harmonização e do entendimento. O desafio maior é transformar os profissionais da empresa em negociadores hábeis em lidar com o clima ganha-ganha,). Se as organizações e os profissionais estiverem abertos a participarem de projetos de forma colaborativa e trabalharem em um clima de colaboração, independentemente do cargo que ocupam, obviamente o projeto, o objetivo ou caminho seguirá com chances maiores de sucesso durante a negociação.

Quais são os passos adotados pela organização que colaboram para que isso aconteça com êxito?

Assinale (V) de Verdadeiro e (F) de Falso as alternativas a seguir e, em seguida, marque a alternativa CORRETA:

( ) Estimule que todos os participantes da equipe participem ativamente.
( ) Todos devem refletir sobre o que se discute.
( ) A postura física é importante, permaneça sentado: não se agite.
( ) Evite interrupções enquanto o outro se expressa, seja paciente e aguarde seu momento para falar.
( ) Evite monopolizar o debate: nada de exibicionismo.
( ) Comprometa-se: não fuja do encontro; discordando, diga-o: não se omita.
( ) Não deixe de fazer uma observação no momento oportuno.

A alternativa que melhor representa a sequência correta é:

• V, F, F, V, F, F. V.

• V, V, V, V, V, V, V.

• V, F, V, F, V, F, V.

• V, V, F, F, V, F, V. 

• F, F, F, V, F, V, V.