Toda organização, visando lucro ou não, precisa determinar preços para seus produtos e serviços. O preço pode ter muitos nomes diferentes: aluguel, mensalidade, honorários, passagens, corridas, tarifas, juro, pedágio, salário, comissão, remuneração, entre outros. De acordo com por Kotler e Armstrong, no livro Princípios de Marketing, ao escolher uma estratégia de formação de preços, certamente a empresa considerará os seus objetivos individuais, além de outros aspectos relacionados ao seu produto ou serviço, tais como: número de concorrentes; preço praticado pelos concorrentes; aceitabilidade do produto no mercado; entre outros.

 

Então, de acordo com esses autores, se a estratégia escolhida pela empresa for a determinação de preços baseada no valor, ela deverá se preocupar com?

 

• A empresa deverá conhecer claramente os custos de produção, distribuição e venda do produto somados a uma taxa de retorno de seu esforço e risco.

• A empresa deverá ter um entendimento completo sobre o processo inflacionário brasileiro, principalmente se for uma organização tomadora de empréstimos no mercado.

• A empresa, nesta estratégia, acrescenta atributos e serviços de valor agregado para diferenciar suas ofertas, nesta direção ela poderá justificar preços mais altos.

• A empresa deverá se preocupar com os tributos que incorrerá no processo de fabricação, uma vez que a carga tributária no Brasil, em todos os setores, é muito alta.

• A empresa deverá ter um entendimento completo do valor que um produto ou serviço cria para os clientes.