As políticas de marketing são essenciais para constituir a previsão de vendas, portanto é necessário que estejam bem definidas as quatro áreas fundamentais: a política de preço, do produto, da distribuição e da propaganda. Em relação a política de produtos no orçamento de vendas é correto afirmar:

• Estabelece as decisões básicas quanto à inclusão, modificação ou eliminação de produtos ou linhas de produtos.

• Envolve a definição de linhas mestras a serem seguidas pela empresa na fixação dos preços de venda de seus produtos.

• Consiste basicamente em perguntar aos compradores potenciais o quanto eles tencionam encomendar de determinado produto, em certo período, e em que condições.

• Define os produtos prioritários, as campanhas a serem feitas, os veículos a serem utilizados (televisão, rádio, cinema, jornais, revistas, etc.).

• Define os caminhos que levarão os produtos do fabricante aos consumidores finais.