Etzione elencou três modalidades de poder em uma organização: poder coercitivo, poder remunerativo e poder normativo. A escola estruturalista define o poder normativo como:

• Está relacionado a recompensas não econômicas, como o reconhecimento público e o ganho de prestígio.

• Exercido por meio da força bélica.

• Direito de deliberar, agir e mandar.

• Baseia-se nos incentivos econômicos, ou seja, o funcionário acata as ordens porque sabe que assim pode ganhar mais.

• Diz respeito à imposição, a ameaças, ao risco de sanções severas por parte da organização a quem não cumprir as tarefas estabelecidas.