De acordo com seus estudos sobre vendas, a principal estratégia de promoção de vendas de uma empresa têm como objetivo:

• disponibilizar produtos diretos aos consumidores com poder de compra em pequenas quantidades.

• criar facilidades de recursos próprios de distribuição e de estocagem em grandes quantidades.

• manter caráter temporário e necessariamente deve trazer benefícios evidentes.

• trazer novos clientes que antes eram resistentes ao produto e assim, alavancar o faturamento da empresa

• propor atratividade superior ao concorrente.