No processo de estratégias de vendas existem dois tipos clássicos de vendedor, o tirador de pedido ou conhecido como “tomador de pedidos” e o qualificador de pedido. Em verdade, o vendedor exerce o tipo conforme a necessidade empresarial. Diante de seus estudos, assinale a alternativa que melhor confere com o estilo vendedor “qualificador de pedido”.
O vendedor cumpre metas dentro do prazo.
O vendedor estipula um número mínimo de quantidade a ser comprada.
O vendedor avalia primeiro a real necessidade do cliente e depois faz uma oferta proporcional de qualidade, visando em alguns casos promoções para que o cliente compre um maior volume de produtos.
O vendedor não tem a função de elaborar promoções de vendas para o cliente visando comprar um maior volume de produtos.