FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS


De acordo com o estudo da 9ª semana especificamente no artigo AS 7 CARACTERÍSTICAS DE UMA LIDERANÇA DE ALTA PERFORMANCE EM VENDAS. Em relação as características de Alta Performance, quanto a Liderança Estratégica:

 

Analise as afirmativas a seguir.

 

I.    Deve elaborar as estratégias de vendas da organização para derrotar a concorrência, mediante os conhecimentos necessário para segmentar o mercado.

 

II.   Deve decidir se vão criar ou não equipes de vendedores especializados por tipos de produtos, perfil de clientes, processos de vendas ou qualquer outro critério.

 

III.  Deve decidir se vão criar ou não equipes de vendedores especializados, esse know how é um diferenciador, principalmente no mercado B2B.

 

 

Assinale a alternativa correta.

 

 




  • I, II e III.

  • III, apenas.

  • II, apenas.

  • I e III, apenas.

  • I, apenas.