Durante a aula de Gestão Empresarial num curso de pós-graduação da UNIUBE, o professor Joaquim Gouvêa solicitou aos seus alunos que escrevessem num papel, com as suas próprias palavras, um conceito para Negociação. Os alunos presentes fizeram o dever e entregaram ao professor, que leu cada um atentamente. Os resultados foram:

Conceito de Negociação do aluno Sérgio: “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. Conceito de Negociação do aluno Gilmar: ““Negociação é um negócio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” Conceito de Negociação da aluna Élida: “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos.” Conceito de Negociação da aluna Gabriela: “Negociação é o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido” Conceito de Negociação do aluno Alexandre: “Negociação é um processo de comunicação unilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta que satisfaça uma das partes envolvidas, em detrimento das demais”

Dos conceitos apresentados, apenas um está incorreto. Esse conceito foi escrito por:

• Alexandre.
• Sérgio.
• Gabriela.
• Gilmar.
• Élida.